Аналитика рынка коммерческой недвижимости даст вам только среднюю цену. Это как «средняя температура по больнице». Почему? Потому что средняя цена определяется сразу для всех объектов без учета их характеристик, ключевых параметров. Большинство объектов, определяющих в анализе среднюю цену, не являются объектами сравнения для конкретного объекта.

Хотите определить цену для конкретного объекта – найдите сначала на рынке объекты для сравнения с максимально идентичными параметрами. Параметры определяются только из требований конкретных клиентов! Знаете своих клиентов – сможете определить ключевые параметры для них. Объекты для сравнения подбираются только по этим параметрам!

Может случиться так, что объектов для сравнения сейчас на рынке просто нет! Тогда ваш объект может стоить существенно дороже.

Если же объекты для сравнения есть – нужно анализировать цены только по этим объектам. При этом данные какого-либо аналитического отчета «о средней цене по рынку» вас вообще не интересуют.

Подбор объектов для сравнения сложностей, как правило, не вызывает. Фильтруете объекты, задавая нужные параметры в фильтре – по тем параметрам, которые в фильтре есть. А потом просматриваете каждый отфильтрованный объект - отбираете по тем параметрам, которых в фильтре нет. Для подтверждения и дополнительного выяснения вопросов – созваниваетесь с собственниками.

Сложности может вызвать определение ключевых параметров ваших клиентов. Чтобы знать их требования – с ними нужно разговаривать. И разговаривать нужно лично, а не через посредников – чтобы никакая информация не исказилась и не потерялась. Хорошо, когда клиенты уже есть, им можно сразу предлагать свой объект и в процессе диалога выяснять их требования. Смотрите запросы от готовых проверенных клиентов на портале www.enterkn.ru.


<<Все Business online советы